当我们深入人心了解客户以后，我们就会发现我们的工作是什么。如果只是停留在表面，我们就很难真正发现客户所面临的问题，更不要说解决了。这几次的案例都是这样，深入了解客户情况，发现并研究客户面临的问题，再提出解决方案。只有这样，我们才可以给客户提供真正有价值的“星超工材”体验。

    去某客户处，简单的讨论是发现不了价值的，几次沟通之后，我们建立起来互信，就讨论到客户的需要是解决问题，然后解决方案就简单了。可能这就是学习的价值，真诚、诚信的面对客户，把钱放在桌面上赚！给我的更加强大点赞！